工程機械行業(yè)開局良好 企業(yè)應理性面對暖市場

2019年工程機械行業(yè)依然延續(xù)了去年回暖的趨勢，面對大好局面，歷經多年調整與考驗的工程機械行業(yè)更多的是理性的心態(tài)，不管外部的需求有多大的改變，盲目擴張、低價競爭的時代已經過去，技術為王、服務優(yōu)先的時代已經來臨，潛心修煉內功已經成為更多龍頭企業(yè)的常態(tài)。

毋庸置疑，工程機械2019年依然擁有著穩(wěn)定的市場需求。這樣的局面令人高興，而經歷過寒冬的工程機械行業(yè)這一次保持了理性的態(tài)度。

挖掘機銷量大增  行業(yè)整體開局良好 

從中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會行業(yè)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)來看，2019年前三個月行業(yè)銷量出現(xiàn)“井噴式”增長。3月納入統(tǒng)計的25家挖掘機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機44278臺，同比增長15.7%。國內市場銷量41901臺，同比增長14.3%。出口2377臺，同比增長47.9%。1~3月累計總銷量74779臺，同比增長24.5%；累計內銷69329臺，同比增長24%；累計出口5450臺，同比增長31.9%。

3月納入統(tǒng)計的22家裝載機制造企業(yè)共銷售各類裝載機17936臺，同比增長12.9%。其中：3噸及以上裝載機銷售16857臺，同比增長21.2%。總銷售量中國內市場銷量14836臺，同比增長9.18%；出口銷量3100臺，同比增長35%。前三個月累計總銷量31358臺，同比增長2.51%；累計內銷25278臺，同比增長2.26%；累計出口6080臺，同比增長3.58%。

另國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前兩個月，我國挖掘機產量累計49534臺，同比增長52.3%。從市場方面來看，今年前兩個月，我國固定資產投資和基礎設施投資同比增速較去年全年均有所加快。業(yè)界普遍認為，挖掘機產銷情況與基礎設施建設密切相關。今年的工程機械產品銷量將繼續(xù)穩(wěn)增長。

防止低價競爭  促進行業(yè)健康發(fā)展

收獲榮譽的同時，工程機械業(yè)界人士冷靜的進行了更為理性的判斷。實際上，自2016年下半年以來，在國家加大基建投資、設備更新?lián)Q代及國家環(huán)保政策升級等多種行業(yè)發(fā)展利好因素的推動下，中國工程機械行業(yè)終于結束了長達5年之久的市場深度調整期，重回上升通道。以挖掘機等為代表的行業(yè)主導產品均呈現(xiàn)大幅增長，2018年全行業(yè)銷售收入達到歷史最好水平。

近日，一場“防止低價競爭，促進行業(yè)健康發(fā)展”座談會在北京舉行。

面對來之不易的大好局面，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在會上代表行業(yè)協(xié)會呼吁行業(yè)制造企業(yè)特別是行業(yè)龍頭企業(yè)帶頭樹立品牌意識，從轉型升級和供給側改革入手，用品牌、質量、服務贏得市場。通過提升產品質量和效能，獲得市場和用戶認可。自覺抵制低價銷售等非理性營銷行為，做好經營風險防控，不重蹈價格戰(zhàn)覆轍，共同維護好公平有序的營商環(huán)境，促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

維護良好的市場秩序是企業(yè)共同的目標，企業(yè)紛紛表示將加強行業(yè)自律，維護品牌口碑。三一重機營銷公司總經理袁躍表示，無論是行業(yè)企業(yè)，或經營者、管理者，都應吸取前期行業(yè)無序競爭的教訓，避免重蹈覆轍。公司將支持認同行業(yè)協(xié)會提出的價格自律，理性競爭倡議。作為行業(yè)領先企業(yè)，有責任和義務維護行業(yè)正常競爭秩序。合理定價和合理的競爭方式既是企業(yè)的社會責任，也是應該堅守的底線。今年2月，三一還與代理商簽訂了三不準準則，即：不準打價格戰(zhàn)、不準打口水戰(zhàn)、不準詆毀友商。違者將對其結算賬期予以調整。

徐工挖掘機械事業(yè)部總經理助理張豐亭認為，徐工深感協(xié)會作為行業(yè)秩序的維護者，在當前的形勢下為企業(yè)提示風險，倡導理性發(fā)展非常及時，很有必要。徐工表示堅決擁護。未來，徐工挖機更多的是通過產品的升級換代、依靠質量贏得客戶，開拓市場，而絕不會以低價競爭，給行業(yè)抹黑。徐工將與行業(yè)同仁一道共同維護好行業(yè)秩序，以高質量產品助力客戶成功。

作為120多年歷史的老店，斗山（中國）渠道管理部部長冷梅表示，協(xié)會倡導大家共同維護市場秩序，斗山將會積極擁護，理性合理地參與市場競爭。斗山經歷過全球競爭和產業(yè)轉型，深刻明白一個企業(yè)獲得長久良性發(fā)展必須要保持合理的利潤率，要加強全面風險管控，把精力和資源投放在能給客戶創(chuàng)造更多效益的產品和服務質量上。所以多年來，斗山（中國）一直秉承透明公開參與市場競爭的原則。面對當前新一輪市場上行周期帶來的良好機遇，斗山積極做好包括代理體系管控等各項準備，借鑒歐美國家的先進營銷模式，理性開拓市場，不過度開發(fā)市場需求，保持企業(yè)合理利潤空間的前提下，做好客戶服務，為客戶創(chuàng)造更多價值。

常務副會長兼秘書長蘇子孟建議企業(yè)，主機企業(yè)應保持定力，不被短時的市場利益誘惑，把功夫下在提升產品和服務質量上。通過技術進步，提高產品可靠性、提升產品品質來贏得市場和客戶。希望行業(yè)企業(yè)共同努力把行業(yè)生態(tài)環(huán)境建設得更好。

據(jù)了解，日前中國工程機械行業(yè)協(xié)會已經向全行業(yè)正式發(fā)出了“防止低價競爭促進行業(yè)健康發(fā)展”的倡議，同時發(fā)布了“中國挖掘機械行業(yè)市場不當競爭風險提示函”。